“
托人问过，客户内部实际很钟意们做
方案，但看过报价，认为CO2收费太贵，所以私下将方案传给别公司，让他们做点改动，然后开个低报价拿去执行。”
丁昭呆住：“这……不就是骗稿？”
Kate不陌生这种低级操作，语调平稳：“对，是和Beth高看他们。最早接触，其实已经有些端倪，心想到底是大公司，们前阵子又——你也知道，为
保持进账，有些比稿是硬着头皮也要做。”
方案成功发出，只等客户敲定后续提案时间，即可订机票飞往北京。
然而整整
周过去，客户那边片寂静。
丁昭陆续发去几封邮件，委婉追问，收到回复次比次短，后来干脆变成自动回复，说暂时休假，请勿打扰。
Kate也觉不妥，说去问问。等两天，女人找他进作战室。
丁昭以为是方案有什
问题，Kate摇头，直接道：“没比下来，整个项目都判给他们惯用那家本地agency。”
部分时间不是在作战室和策略与创意bs，就是对着笔记本埋头苦干。
中途累，趴桌上睡会，只要有人从背后经过，他很快就醒，起来去茶水间打杯双倍浓缩，加两块冰口闷掉，随后重复以上两个选项。
熬过几个大夜，方案接近成品，Kate特意约乔蓓来旁听，让丁昭亲自pre。
老总听完，没立刻反馈，凝神想片刻，问丁昭，你们这个方案改过几次？
丁昭说前期反复调整，至少有三四次，废稿也做过两个。他将枪毙思路也阐述遍，说清为何没采用原因。
“百分百之给他们吗？们点线上传播或者其他执行——”
“都没有。”
其实有这个心理准备。业务全部落到CO2可能性不大，但花那多心思准备，输得如此彻底，边角料都没摸到，客户甚至连现场提案机会都不给，丁昭难免失望。
他胸口极闷，还是打起精神，询问哪里做得不好，们可以吸取经验，下回改进。
“小昭，”Kate示意他先别急，“错不在们，是客户那边问题。”
乔蓓继续问，语气尖锐，挑剔方案中诸多细节，并质疑大方向是否合理。丁昭沉心静气，协同策略和创意作答。
等他结束，乔蓓表情没有变化，丁昭以为她还是不满意，捏紧双手。
对方忽而微笑：没有白改，确是现在这版最合适。提案时客户定会挑战你，问得只会比多，话也不会好听到哪里去，你要有心理准备。
她对Kate点头，报价确认没问题之后，可以发给客户。
丁昭长舒口气，开会众人也放松下来，几位合作策略与创意暗中给丁昭比个大拇指。
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