个棉花订单，也可能使得他们定下货运托单”。其他商户也采取
类似
方式：当福尔卡特家族希望在欧洲棉花贸易上面建立地位时，他们列举许多印度、德国、英国和瑞士商家作为“参考”来源，可以证明自己诚实可靠。他们吁请其他人“信任”他们，并提到他们“亲密朋友”。当巴林公司想要扩大与印度贸易时，他们孟买经纪人列举
些本地贸易商名单，认为这些人“周到、聪明，都是些可敬人，你可以完全信任他们”。65
家庭成员不需要寻找，也不需要专门培养，因此他们对这些网络尤为重要。当威廉·拉斯伯恩在1805年售卖他所购买棉花遇到问题，并迫切需要现金时，他父亲和兄弟每人都给他3000英镑，帮助威廉克服“相当焦虑”。当布朗家族试图扩大他们在南部港口代理人和通信人网络时，他们则去寻找能保持联系纽带。他们在查尔斯顿代理人詹姆斯·阿杰（JamesAdger）和布朗家族样，原本来自北爱尔兰，也是亚历山大老朋友。在萨凡纳，他们代理人约翰·卡明（JohnCumming）跟他们有姻亲关系，其他港口代表也都如此。对于福尔卡特家族来说，家庭关系同样重要。福尔卡特岳父爱德华·福雷尔（EduardForrer）在圣路易斯建立个代理人办事处。西奥多·莱因哈特（TheodorReinhart）1876年在父亲商行学习棉花生意后，与福尔卡特兄弟商行（VolkartBrothers）老板女儿丽莉·福尔卡特（LilyVolkart）结婚，从而联合两家商人公司，这是棉花世界中名副其实王朝婚姻。66
们再以19世纪最重要棉花贸易商行之拉利家族为例。67他们覆盖世界帝国源于安纳托利亚沿岸个小希腊岛屿，拉利家族大多数（如果不是全部话）头面人物都来自希俄斯，而且大部分都是拉利家成员。两兄弟约翰·拉利（JohnRalli）和斯特拉蒂·拉利（StratiRalli）前往伦敦开始在那里从事棉花贸易。1822年，他们带第三个弟弟潘迪亚·拉利（PandiaS.Ralli）到伦敦。1825年，斯特拉蒂在曼彻斯特开办纺织品贸易公司，1827年约翰·拉利去敖德萨。住在伊斯坦布尔第四个兄弟于1837年在波斯开办个办事处，第五个兄弟奥古斯特·拉利（AugustusS.Ralli）在马赛开家棉花公司。19世纪60年代，拉利家族代表遍布世界各地，例如伦敦（1818年）、利物浦、曼彻斯特（1825年
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
