第三部分 留在顶端（6 / 10）

起来。这样做生意成本更低，因为客户推荐客户不需要你花钱。那些花大价钱做广告公司，是因为他们下子丢掉所有客户，所以得持续不断地招徕新客户。

但是，从商业角度来看，认为如果们公司地址不在伦敦，人们不会把们当回事。比如公司地址在谢菲尔德，这就很愚蠢。这很遗憾，因为不管公司地址在哪儿，们其实都可以把工作做好。对于这个行业，公司地址如果在伯克利广场或者梅菲尔，就等于给公司加道“信誉保障”。英国70％对冲基金公司都在可胜街。那条街上公司管理钱非常多，累积起来可能有1,500亿美元，这些钱可能只被四五十个聪明人管理着，所以那个地方确很强。这些人能轻易买下个足球俱乐部，也能买下个大公司。游戏里大玩家，那些高净值人士，他们知道在那里才能找到真正操盘好手。对冲基金收取费用方式叫作“2”和“20”。管理费是2％，所以如果你让别人帮你管理100英镑，他们年就收2英镑，分月收取。还要收取20％表现费，客户赚多少，基金经理就从中抽取20％。有些基金经理管理着100到150亿美元资产。假设他们有10亿美元，那2％管理费是多少？是2千万美元啊。所以他们个月就肯定能从中得到160万美元收入。这还只是管理费。大笔钱啊。当然，他们在年底还能拿到客户那20％分红。在某些情况下，这笔资产是由12到20个人来分，最大头肯定要被排名前4到前5人分掉，因为剩下人只是做辅助工作。这些对冲基金经理会去康诺特酒店或者凯莱奇酒店吃饭，在那里花2到3千英镑吃顿午饭，眼睛都不眨下。花4千英镑吃午饭又如何呢？半小时就赚回来。

所以想，如果把公司地址设在这里，将有助于们公司信誉。伯克利广场，梅菲尔？这两个地方很不错，只要听到，客户脑海中就打个勾。“谢菲尔德伊克利索尔路”，他们肯定听都没听过。这就是为什定要把公司设在伯克利广场。你往周围看看，就能看到每个房间里都有交易员和金融公司。但是在谢菲尔德，人们会说：“什？你是交易员？你做是什生意呢，卖水果？”“不，不，在股票市场做金融衍生产品交易。”“衍生产品？什是衍生产品？”他们完全不解。这不是件坏事，但这种情况会让你想，怎样才能建立起客户网络呢？很多客户都是们参加各种社交活动接触到。建立关系网，跟人们聊天，这就是们做生意方式；而在谢菲尔德，这样机会很有限。

这是种基于“关系”